Agent immobilier
Une carrière dans l’immobilier combine le contact client, la vente, l’éthique,
une bonne connaissance de l’environnement local et des conditions du marché.
Si ces atouts vous plaisent, vous êtes au bon endroit !
Je veux découvrir ce métier, pourriez-vous m'en dire plus?
Les agents immobiliers aident les clients à acheter, vendre et louer des propriétés. Leurs principales activités incluent :
- Contacter/prendre en charge des clients potentiels pour acheter, vendre et louer leurs biens
- Fournir des conseils (conditions du marché, prix, hypothèques, exigences légales et les questions connexes) pour aider les vendeurs et les acheteurs à fixer les bons prix pour leurs biens immobiliers
- Déterminer les besoins et les capacités financières des clients pour proposer des solutions qui leur conviennent
- Proposer et faire la visite des propriétés aux acheteurs et locataires potentiels
- Gérer les négociations intermédiaires et garantir une transaction juste et honnête
- Effectuer une analyse comparative du marché pour estimer la valeur des propriétés
- Afficher et commercialiser des biens immobiliers aux acheteurs potentiels
- Préparer les documents nécessaires (contrats, baux, actes, déclarations de clôture, etc.)
- Gérer les enchères ou échanges immobiliers
- Maintenir et mettre à jour les listes des propriétés disponibles
- Coopérer avec des professionnels du bâtiment, des courtiers, et des personnes qui inspectent les habitations
- Développer son réseau et coopérer avec les avocats, les prêteurs hypothécaires et les entrepreneurs
- Promouvoir les biens via des publicités, des journées portes ouvertes et des services de référencement
- Rester informé sur les marchés immobiliers et les meilleures pratiques
         Comment puis-je y accéder?
Pour exercer ce métier, il est nécessaire d’avoir au moins un BAC+2 en gestion immobilière ou en négociation et Relation Client. L’étudiant peut aussi valider une licence professionnelle ou aller dans une école spécialisée.
Exemples de formation en Afrique de L’Ouest :
- Bachelor gestionnaire d’affaires immobilières (GESAI) en 3 ans, de l’Ecole supérieure des professions immobilières ESPI, Abidjan, Côte d’Ivoire
- Diplôme d’agent immobilier, licence professionnelle en gestion immobilière de l’Ecole supérieure de l’immobilier SUP Immo, Dakar, Sénégal
Pour plus d’établissements en Afrique, consultez le moteur de recherche Edukiya
         De quelles compétences ai-je besoin pour y exceller?
- Une bonne expérience de la vente et la fibre commerciale
- Une aisance relationnelle et le gout du contact humain
- Une bonne connaissance du marché immobilier local
- Avoir un permis de conduire valide
- Etre un bon négociateur
- Etre ponctuel
- Savoir convaincre
- Etre flexible et mobile
- Etre digne de confiance
- Savoir se faire des relations
         Quelles sont les évolutions possibles?
L’agent peut se spécialiser dans un type de bien (immobilier industriel, immobilier de prestige, viagers, affaires rurales et forestières…) responsable des ventes ou d’animateur des ventes.
Plus récemment, Internet facilite la dématérialisation de l’agence immobilière et la possibilité de se lancer à son compte