Business Developer (développement commercial)
Développer le chiffre d’affaires, négocier de nouveaux contrats, détecter les nouvelles opportunités sur le marché… avec sa bosse du commerce, le.a business developer est un maillon important du développement des perspectives de croissance de l’entreprise.
Je veux découvrir ce métier, pourriez-vous m'en dire plus?
Aussi appelé Ingénieur commercial, le Business developer assure le développement commercial d’une entreprise. Le/la business developer a pour mission principale de trouver de nouveaux leviers de croissance au sein de son entreprise. Il/elle innove dans les propositions et produits que son entreprise propose pour développer le chiffre d’affaires et les bénéfices de celle-ci en démarchant de nouveaux marchés et clients.
Il/Elle peut intervenir pour nouer des partenariats, mettre en place de nouvelles stratégies marketing et de communication. Il/Elle peut certes être épaulé(e) par une équipe
Ses missions :
- Trouver de nouveaux leviers de croissance d’une entreprise, apporter des solutions, projets… pour développer le chiffre d’affaires de manière directe (nouveaux clients ou produits) ou de manière indirecte (Marketing, communication).
- Coordonner les idées et équipes afin de créer de nouvelles activités au sein d’une entreprise.
- Mettre en place des plans d’actions de croissance.
- Identifier des nouveaux marchés potentiels et les conquérir
- Entretenir un portefeuille client et s’assurer de la bonne relation entre les clients et l’entreprise
- Faire de la veille concurrentielle
- Négocier avec les nouveaux clients
- Aller à la rencontre des nouveaux clients potentiels du marché
- Faire le reporting de ses activités et des résultats obtenus…
         Comment puis-je y accéder?
Pour devenir Business Developer, un diplôme d’école de commerce (BAC+5) ou un diplôme d’école d’ingénieur complété par une expertise en gestion commercial ou marketing est recommandé.
Des formations de type BTS et DUT (BAC+2) permettent également d’accéder à des fonctions commerciales.
Sélection de formations en Afrique de l’Ouest :
- SWISS UMEF University – Université privée suisse Burkina Faso, Licence Marketing et Communication
- ESGF, UFRA Université Française d’Abidjan en Côte d’Ivoire, Master en Gestion et Finance
- ESC Mali, Master Marketing Stratégique et Communication
- IUGB, Grand Bassam, Côte d’Ivoire, Bachelor of Business Administration (BBA) with concentrations in finance, management and marketing.
Pour plus d’établissements en Afrique, consultez le moteur de recherche Edukiya
         De quelles compétences ai-je besoin pour y exceller?
- Une vision stratégique à moyen et long terme
- L’esprit d’entreprise, de l’autonomie et être force de proposition
- De la pugnacité : un commercial doit aimer ¨chasser¨ et ne pas se décourager facilement
- De l’enthousiasme, de la curiosité
- De l’intégrité
- La capacité et le goût pour la négociation
- L’esprit d’équipe
- De bonnes aptitudes à la négociation
- Etre à l’écoute du marché
         Quelles sont les évolutions possibles?
Il/Elle peut aussi accéder à des fonctions de management commercial, de gestion de grands comptes, de responsable des partenariats ou même de chef de projet.