Technico-commercial en salle de marché / salesman
Fiable et intuitif ? Intéressé(e) par les stratégies financières et le conseil en investissement ? Ce métier passionnant requiert de la résistance au stress avec de bonnes capacités de concentration.
Consultez la fiche métier du technico-commercial / salesman pour en savoir plus.
Je veux découvrir ce métier, pourriez-vous m'en dire plus?
Le salesman est le technico-commercial des salles de marché. De façon spécifique, il/elle est un intermédiaire et est en contact direct avec les clients de la banque d’investissement et analyse les mobilités du marché. En fonction des fluctuations du marché qu’il suit de près, il/elle fait des propositions de bonne affaire à ses clients. Il/Elle est un(e) conseiller(ère) auprès des clients sur leur investissement boursier. Il a pour objectif principal de rendre fidèle, d’augmenter et de satisfaire sa clientèle. Ses tâches sont :
- Maintenir et développer les relations avec les clients existants de l’entreprise en assurant grâce au contact et prestations
- Gérer des portefeuilles d’actifs financiers
- Réaliser constamment les études de marché à travers l’analyse des marchés financiers
- Surveiller les mouvements de devises
- Créer le contact facile avec le client
- Transmettre des ordres d’achats ou de vente au back-office ou service middle
- Faire des opérations de marché des devises ou Forex, des produits dérivés, des taux d’intérêts, ainsi que des activités certifiées AMF (Autorité des Marchés Financiers)
- Analyser l’évolution de produits financiers à partir de sa courbe d’évolution préétablie
- Développer une résilience dans le traitement des opérations boursières
- Négocier des clauses telles que la variation des prix, la livraison des produits et les spécifications avec les gestionnaires.
Comment puis-je y accéder?
Le métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac +5 dans une école de commerce de type Master spécialisé en Finance / économie ou un diplôme d’Ingénieur avec un stage en Finance. Par exemple :
Niveau bac + 5
- Diplôme d’école supérieure de commerce et de gestion spécialisé en finance de marché
- Diplôme d’ingénieur spécialisé en finance de marché
- Master professionnel option marchés financiers ou banque ou risques et marchés ou opérations de marchés financiers ou finances internationales
Exemples de formations en Afrique de l’Ouest:
- SUP DE CO Dakar, Sénégal, Master en Finance de Marché
- ENEAM Bénin, Master Banque et Finance des Marchés (BFM)
De quelles compétences ai-je besoin pour y exceller?
- la maîtrise de l’anglais
- la capacité de travailler en équipe et d’être prêt à manager si nécessaire (excellente relationnel)
- la rigueur
- la maîtrise des marchés financiers et tous les aspects techniques liés aux mouvements et aux fluctuations boursières
- une très grande réactivité
- une forte résistance au stress
- la maitrise de logiciels bancaires (Bloomberg, Reuters…) et de programmes informatiques
Quelles sont les évolutions possibles?
Le salesman a la possibilité de devenir Responsable de bureau pour encadrer les équipes de salesmen, ou encore Trader (Opérateur de marchés financiers). Il peut compter sur sa fiabilité, sa rigueur, sa concentration et l’intuition pour développer ses compétences et gravir les échelons. Il peut se reconvertir dans la gestion de portefeuilles clients.